Gastbeitrag von Nina Kirsch | kirschwerk GmbH
Dreh das Spiel zu deinen Gunsten: Wie du mit Neuromarketing-Texten mehr verkaufst!
“Das hat mich nicht überzeugt!” – BÄM, das trifft ins Mark. Wieder mal. So läuft das, wenn man alles gibt und trotzdem auf Granit beißt. Ich habe zugehört, genau hingeschaut, die Wünsche notiert, das perfekte Angebot geschnürt – und dann: “… hat nicht überzeugt.” Ein Schlag ins Gesicht, der Zweifel an allem weckt. Solche Momente sind ein echter Test für deinen Kampfgeist. Du willst das ändern? Zeit, die Spielregeln zu drehen.
Vor über zehn Jahren war das mein Alltag. Aber hey, SCHNITT. Heute? Die kirschwerk SEO Text Agentur läuft auf Hochtouren, Monate im Voraus ausgebucht. Wir haben das Spiel gedreht und steigern Leads und Umsätze – und das kannst du auch. Der Schlüssel? Neuromarketing. Einfach den Nerv treffen – damit drehst auch du das Spiel. Lies weiter und erfahre, wie!
Fesselt dich mein Text? Spürst du die Spannung und willst unbedingt mehr erfahren? Dann hast du definitiv eine gute Portion „Rot“ in dir! Rot steht im Neuromarketing für den Typ, der nach vorne geht, Herausforderungen liebt und den Nervenkitzel sucht. Mit meiner Einleitung habe ich deinen Kampfgeist geweckt und dir gezeigt, dass es einen Weg gibt, in der Akquise erfolgreicher und selbstbewusster zu sein – ohne ständig auf Ablehnung zu stoßen.
Neuromarketing – Mach deine Texte zu Verkaufsmaschinen
Neuromarketing zeigt, wie Sprache das Gehirn beeinflusst. Viele Entscheidungen sind unbewusst. Setze gezielte Sätze, die Emotionen wecken und Handlungen auslösen. Verkaufen statt manipulieren. Triff die Worte, die Kunden gewinnen.
Dabei werden vier Typen unterschieden:
● Der rote Typ liebt klare Ansagen und Erfolg,
● der grüne Typ schätzt Sicherheit und Verlässlichkeit,
● der blaue Typ bevorzugt Fakten und logische Argumente,
● und der gelbe Typ reagiert auf kreative, erlebnisorientierte Sprache.
Klingt spannend? Dann übernimm die Führung – lass uns deine Webseite prüfen. Im kostenlosen SEO-Webseitencheck decke ich auf, wo du die Nase vorn hast und wo deine Texte noch gewinnen können. Hol dir das Feedback, das dich voranbringt.
Und was hat das mit meiner Webseite zu tun?
Wie beim Autoverkauf: Jeder Kunde hat andere Prioritäten. Einem ist Sound wichtig, dem anderen Wartungsfreiheit. Wenn du deine Zielgruppe online ansprichst – etwa Menschen, denen wartungsarme Fahrzeuge wichtig sind – ist es entscheidend, zu verstehen, wie du sie am besten erreichst. Du weißt, wie deine Kunden ticken? Nutze diesen Vorteil – setze auf Texte, die verkaufen.
Und wie sieht Copywriting mit Neuromarketing konkret aus?
Hier sind die passenden Texte und Elemente für die verschiedenen Neuromarketing-Typen
mit dem Beispiel des wartungsarmen Autos:
Roter Typ (Dominanz- und Beziehungstyp)
Vorlieben und Verhaltensweisen:
Dieser Typ liebt klare Ansagen, schnelle Entscheidungen und Erfolg. Er reagiert auf direkte Handlungsaufforderungen und eine aktive, energiegeladene Ansprache.
Beispieltext:
“Mehr Power, weniger Stress: Unsere wartungsarmen Fahrzeuge sind für alle, die keine Kompromisse eingehen. Erlebe maximale Leistung und ungebremsten Fahrspaß – ohne lästige Werkstattaufenthalte. Setze auf Dynamik, setze auf Effizienz – setze auf uns!”
Elemente:
● Betonung auf Leistung, Abenteuer, Effizienz.
● Aufforderung zu aktiver Entscheidung (Dynamik, Effizienz).
● Schlüsselwörter wie “Power”, “maximal”, “ohne Kompromisse”.
Grüner Typ (Sicherheitstyp)
Vorlieben und Verhaltensweisen:
Sicherheit und Verlässlichkeit stehen im Vordergrund. Dieser Typ bevorzugt eine sanfte, beruhigende Ansprache und legt Wert auf Stabilität und langfristige Entscheidungen.
Beispieltext:
“Zuverlässig unterwegs, ohne Stress: Mit unseren wartungsarmen Fahrzeugen bist du sicher und entspannt auf jeder Fahrt. Weniger Wartung bedeutet mehr Zeit für das, was wirklich zählt – deine Familie, deine Hobbys, dein Leben.”
Elemente:
● Betonung auf Sicherheit, Zuverlässigkeit, Stressfreiheit.
● Fokus auf langfristige Stabilität und Verlässlichkeit.
● Begriffe wie “sicher”, “entspannt”, “ohne Stress”.
Blauer Typ (Datentyp)
Vorlieben und Verhaltensweisen:
Fakten und logische Argumente sind ihm entscheidend. Dieser Typ schätzt präzise, sachliche Informationen und klare, nachvollziehbare Argumente.
Beispieltext:
“Effiziente Technik, niedrige Wartung: Unsere Fahrzeuge überzeugen durch moderne Technologien und minimale Instandhaltungskosten. Weniger Werkstatt, mehr Kontrolle – denn Zahlen und Fakten sprechen für sich. Erlebe Innovation, die sich rechnet.”
Elemente:
● Fokus auf technische Details, Zahlen, Fakten.
● Betonung auf Kontrolle und Effizienz.
● Begriffe wie “moderne Technologien”, “minimale Instandhaltungskosten”, “Zahlen und Fakten”.
Gelber Typ (Beziehungstyp)
Vorlieben und Verhaltensweisen:
Kreativ, kommunikativ und immer auf der Suche nach neuen Erlebnissen. Dieser Typ liebt es, wenn Texte positiv, optimistisch und erlebnisorientiert sind.
Beispieltext:
“Fahrspaß ohne Unterbrechung: Mit unseren wartungsarmen Autos bist du immer bereit für das nächste Abenteuer. Weniger Werkstattbesuche, mehr Freiheit. Genieße das Leben in vollen Zügen und bleib mobil – so wie du es liebst!”
Elemente:
● Betonung auf Freiheit, Spaß, Mobilität.
● Positive, optimistische Sprache.
● Begriffe wie “Fahrspaß”, “Abenteuer”, “Freiheit”, “genieße das Leben”.
Jeder Text ist gezielt auf die Bedürfnisse und Motivationen des jeweiligen Typs zugeschnitten und zeigt, wie deine wartungsarmen Fahrzeuge perfekt zu ihrem Lebensstil passen. So stellst du sicher, dass deine Botschaften genau die Menschen abholen, die du erreichen möchtest.
Warum SEO-Texte nach Neuromarketing einfach besser verkaufen
SEO-Texte nach Neuromarketing verbinden das Beste aus zwei Welten: Sie sorgen für Sichtbarkeit und treffen den emotionalen Nerv deiner Zielgruppe. Während klassische SEO-Texte oft nur auf Keywords abzielen, gehen Neuromarketing-Texte einen Schritt weiter: Sie schaffen eine Verbindung, sprechen die richtigen Trigger an und motivieren zum Kauf. Es geht in erster Linie um den Austausch von Mensch zu Mensch!
Hol dir den Vorsprung – kostenloser SEO-Webseitencheck
Deine Webseite soll gefunden werden und überzeugen? Dann ist jetzt der richtige Moment, um zu handeln. Mit deiner kostenlosen SEO Webseitenanalyse zeige ich dir, wo deine Seite steht und wie du mit den richtigen Texten und Keywords deinen Erfolg steigern kannst. So verwandelst du deine Webseite in eine echte Verkaufsmaschine – und machst aus Besuchern begeisterte Kunden, die deine Leistungen wirklich wollen.
Wer schreibt hier eigentlich?
Nina Kirsch – SEO-Expertin und Gründerin von kirschwerk
Mit über 10 Jahren Erfahrung unterstützt Nina Kirsch als Inhaberin der kirschwerk GmbH Unternehmen verschiedenster Branchen dabei, ihre Website endlich als 24/7 Vertriebsmitarbeiter zu nutzen. In über 240 Projekten hat das Team erfolgreich sowohl Traffic, Conversions als auch Leads signifikant gesteigert.
Ihre maßgeschneiderten SEO-Lösungen basieren auf einem tiefen Verständnis von Marktanforderungen und zielgerichteter Strategieentwicklung. Nina ist in der Praxis aktiv und gibt ihr Fachwissen als Dozentin und Fachautorin weiter. Gemeinsam mit ihrem Team setzt sie alles daran, die Website ihrer Kunden unternehmerisch-strategisch als Marketing-Kanal zu nutzen und dabei den Nerv der Kundschaft zu treffen. Von Mensch zu Mensch.
Ein paar Detailfragen “schnell beantwortet”:
Gibt es nur die vier reinen Typen im Neuromarketing?
Nein, es gibt nicht nur die vier reinen Typen. Die meisten Menschen sind Mischtypen mit unterschiedlichen Anteilen der beschriebenen Eigenschaften. Niemand passt perfekt in eine Schublade, und Neuromarketing sollte auch nicht dazu dienen, Kunden auf Stereotype zu reduzieren.
Wofür dient die Typeneinteilung im Neuromarketing?
Die Typeneinteilung im Neuromarketing bietet eine Orientierungshilfe, um besser zu verstehen, welche Sprache, Worte und Ansätze im Verkaufsgespräch gut ankommen könnten. Sie dient als Werkzeug, um individuell und flexibel auf die Bedürfnisse des Gesprächspartners einzugehen und den Dialog gezielter zu führen, ohne Menschen in starre Kategorien zu zwängen.
Was ist der Hauptnutzen von Neuromarketing im Vertrieb?
Der Hauptnutzen von Neuromarketing im Vertrieb liegt darin, schnell zu erkennen, welche Ansprache bei einem Kunden passt, und darauf flexibel zu reagieren oder, wie es bei Webseiten der Fall ist, Inhalte von vornherein auf die fokussierte Zielgruppe zuzuschneiden und dadurch schneller zu mehr Leads oder Sales zu kommen.
Kannst du ein Beispiel aus dem Vertrieb nennen, wo Neuromarketing hilfreich ist?
Im Vertrieb erlebe ich oft, wie hilfreich die Typeneinteilung ist. Ich erkenne etwa schnell, dass ich es mit einem blauen Typen zu tun habe. In solchen Momenten weiß ich, dass emotionale Geschichten nicht wirken, sondern dieser Kunde klare Zahlen, Daten, Fakten und konkrete Fallbeispiele braucht, welche den Erfolg belegen.
Wie hilft Neuromarketing, unterschiedliche Kunden anzusprechen?
Neuromarketing hilft, unterschiedliche Kunden anzusprechen, indem es ermöglicht, die passende Ansprache für jeden Typ zu finden. Einige Kunden reagieren auf Zahlen und Fakten, während andere sich von persönlichen Geschichten und emotionalen Erlebnissen angesprochen fühlen. Neuromarketing gibt die Flexibilität, auf diese Unterschiede einzugehen, ohne den Kunden in eine starre Rolle zu drängen.
